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90后姑娘開網(wǎng)店60秒賣1000萬,還是阿里承認的網(wǎng)紅一姐

發(fā)布時間:2023-12-31 來源:創(chuàng)業(yè)邦 作者:穆澄 瀏覽:1688

一個 90 后溫州姑娘,和自己的大學(xué)室友出來開了家公司,運營著十多個網(wǎng)紅, 7 年內(nèi)營業(yè)額過了 10 億元。這位姑娘自己也是“網(wǎng)紅一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知。
2014 年,張大奕 27 歲。那時,她的身份還只是平面模特,人們對她的印象還是招行廣告中,那個用銀行卡片遮住一只眼睛,笑得格外甜的鄰家姑娘。

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  這年 7 月,張大奕和如涵的前身莉貝琳簽約,開了第一家淘寶網(wǎng)紅店。漂亮的女生太多,許多這個年紀的姑娘們還在為房租、房貸發(fā)愁,而張大奕已經(jīng)開始在網(wǎng)紅電商這條路上,實現(xiàn)了自己的顏值變現(xiàn)。現(xiàn)在,張大奕的微博粉絲已經(jīng)超過 535 萬。
  如涵的老板馮敏將張大奕的成功歸結(jié)于人性:“用戶從 15 度角到 30 度角看你最舒服,我會羨慕你,但我不嫉妒你。我努力夠一夠,也是可以住五星級酒店,自拍自拍,曬曬太陽?!?/span>
  馮敏是溫州蒼南縣人,本來是干通信的他在 2007 年創(chuàng)業(yè)做了郵購電商, 2011 年底又做了淘品牌“莉貝琳”。溫州人的經(jīng)商能力也是經(jīng)過歷史驗證的,馮敏在簽下張大奕后,“莉貝琳”的銷量在淘寶排名上噌噌上升,一年時間就成了銷量冠軍。廣州網(wǎng)站建設(shè)公司,廣州小程序開發(fā)廣州網(wǎng)站設(shè)計
  今年 4 月,如涵控股發(fā)布 2016 年度財報,公司實現(xiàn)營業(yè)收入4. 46 億元,較去年同比增長高達14654%,歸屬于母公司所有者的凈利潤263. 60 萬元,同比增長310.07%。
  馮敏的如涵之外,網(wǎng)紅界的另外半壁江山也是溫州人的。
  一個 90 后溫州姑娘,和自己的大學(xué)室友出來開了家公司,運營著十多個網(wǎng)紅, 7 年內(nèi)營業(yè)額過了 10 億元。同時,這位姑娘自己也是“網(wǎng)紅一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知,自己的淘寶店“錢夫人”有著營業(yè)額 1 分鐘破 1000 萬的奇跡。

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    所以說,決定做電商前,不如把戶口先遷到溫州。

  杭州的阿里,如何看溫州的網(wǎng)紅?

  雖說網(wǎng)紅是溫州人的天下,但既然都在阿里的地界上做生意,西溪園區(qū)自然也能給你在兵器譜、瑯琊榜上排個次序。邦哥最近獨家拿到了阿里今年第一份《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力榜單》,到底誰是網(wǎng)紅一姐,總算有了答案。

  如涵控股董事副總裁程科認為,網(wǎng)紅的核心競爭力在于個人魅力,廣州網(wǎng)站建設(shè)公司,廣州小程序開發(fā),廣州網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)能力,以及心理素質(zhì) 3 個方面。“真的懂穿衣搭配,才會讓粉絲有收獲,個人魅力會讓人更喜歡你,但專業(yè)能力會讓人更愿意為你買單?!?/span>

  杭州的西溪辦公室則從另外 3 個維度對網(wǎng)紅的影響力進行了評估。

  興趣度:搜索次數(shù)、店鋪收藏人數(shù);影響度質(zhì)量:高消費買家人群占比、成交商品均價;交易熱度:成交總金額、成交人數(shù)。

  說完評估指標,直接上正片。

  從綜合后的量化分值來看,雪梨、張大奕、于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力TOP10。

  其中,雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看,還是從消費者的興趣度,和關(guān)聯(lián)店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一。

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  數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),這 50 個網(wǎng)紅所關(guān)聯(lián)的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業(yè)。以女裝為代表的細分行業(yè),成為了網(wǎng)絡(luò)紅人進軍消費領(lǐng)域的第一站。

  沉淀了大量固定的粉絲之后,網(wǎng)紅們也陸續(xù)朝周邊行業(yè)滲透,比如雪梨,除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外,也同時經(jīng)營了“雪梨生活”美妝店鋪。網(wǎng)紅Lin(張超林)則經(jīng)營著女裝和童裝。
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  張大奕的彩妝店鋪“口紅賣掉了呢”, 6 月 6 日上新, 10 款新品,當天共售出 34484 件,最熱銷的一款商品,當天售出 11966 件,累計銷售 20624 件。
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  同時,母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業(yè),也出現(xiàn)了不少具有影響力的網(wǎng)紅。橫向比較來看,母嬰類網(wǎng)紅辰辰媽的綜合影響力指數(shù)就力壓天王嫂周揚青。男性服飾網(wǎng)紅MPstudios也因聚焦在網(wǎng)紅競爭力較小的男裝領(lǐng)域,成為了唯一一個入圍 50 個最具網(wǎng)絡(luò)消費影響力的男裝行業(yè)網(wǎng)紅。
  程科告訴創(chuàng)業(yè)邦,廣州網(wǎng)站建設(shè)公司,廣州小程序開發(fā),廣州網(wǎng)站設(shè)計,網(wǎng)紅切入的不是垂直品類而是垂直人群。年輕女性是社會群體中消費欲望最強,又是在社交媒體上的最為活躍的人群。如涵垂直于 18 到 28 歲的年輕女性,在這個人群中,除了有對女裝的需求,天然就有內(nèi)衣、化妝品、零食及其他商品的需求。
  有人可以靠臉吃飯,但網(wǎng)紅真心是要靠實力的
  從阿里的數(shù)據(jù)可以看出,網(wǎng)紅的人氣和吸金能力并不能劃上等號。興趣度指標Top10 與交易熱度指標Top10 的差異幾乎過半。

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  類似盧潔云、滕雨佳等網(wǎng)絡(luò)紅人,能受到大量消費者的關(guān)注和興趣。從興趣度指標上看:13C夏藝華、小宜、盧潔云、alu、滕雨佳均屬于屬于人氣雖高,卻無法轉(zhuǎn)化為落地消費。

  而相反的,趙大喜、ANNA、金蘑菇菇、愛吃小番茄的番茄則屬于其商品店鋪的交易熱度表現(xiàn)不錯,但他們在人氣打造、知名度上仍有提升的空間。

  另一方面,位于綜合排名TOP10 的網(wǎng)紅,在人氣和吸金能力上的表現(xiàn)較為穩(wěn)定。位于前 7 名的網(wǎng)紅,他們在興趣度和交易熱度的排名情況并無變化。

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  網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力指數(shù)顯示, alu作為關(guān)聯(lián)商品、店鋪成交均價最高的網(wǎng)絡(luò)紅人,在近 3 個月時間內(nèi)其相關(guān)商品和店鋪成交均價達到了 393 元,接近 400 元。
    緊隨alu,排在第二位的張悅兒,其相關(guān)店鋪商品成交均價也達到了 300 元。alu、張悅兒所影響的商品集中在女裝領(lǐng)域,300、 400 元的成交均價在夏季女裝商品中處于中高端水平。

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  從消費年齡上看,影響力TOP10 網(wǎng)紅們吸引到的粉絲群體年齡基本吻合。集中分布在 24 歲到 28 歲之間。這一年齡階段背后的粉絲群體實際上已經(jīng)擺脫了職場菜鳥的階段。換而言之,職業(yè)輕熟女更愿意為網(wǎng)紅背后的店鋪、商品買單。
  同時,幾乎每一個TOP10 網(wǎng)紅粉絲中都有一小撮40- 48 歲年齡段的消費者

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  在粉絲忠誠度上, 7 成網(wǎng)紅的粉絲能實現(xiàn) 3 個月內(nèi)重復(fù)購買。其中,辰辰媽的粉絲們在 3 個月時間段內(nèi)人均購買 9 樣商品,成為最捧場的粉絲。
    一位淘寶小二告訴創(chuàng)業(yè)邦,網(wǎng)紅可以吸引到40- 48 歲年齡段的消費者,其實也說明中年群體也開始為網(wǎng)絡(luò)時尚買單,數(shù)據(jù)說明,網(wǎng)紅電商正在真實地吸引著一批高消費群體。
  各網(wǎng)紅其粉絲群體中,本科及以上學(xué)歷與初高中及??茖W(xué)歷的占比均保持在3: 1 以上水平。
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  西溪辦公室還把綜合指數(shù)排名第一的網(wǎng)紅雪梨,與四海八荒第一絕色的楊冪進行了比較。
  在通過比較粉絲年齡差異后發(fā)現(xiàn),網(wǎng)紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20- 30 歲人群,而楊冪的粉絲年齡分布則更為發(fā)散。也就是說,作為影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大眾基礎(chǔ)。
  從粉絲背后的消費偏好上,有著雷同的結(jié)論:楊冪所代表的粉絲他們在購物喜好上也更偏好大眾消費品牌;而雪梨的粉絲則更聚焦在網(wǎng)絡(luò)品牌上。



  西溪辦公室還把綜合指數(shù)排名第一的網(wǎng)紅雪梨,與四海八荒第一絕色的楊冪進行了比較。

  在通過比較粉絲年齡差異后發(fā)現(xiàn),網(wǎng)紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20- 30 歲人群,而楊冪的粉絲年齡分布則更為發(fā)散。也就是說,作為影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大眾基礎(chǔ)。

  從粉絲背后的消費偏好上,有著雷同的結(jié)論:楊冪所代表的粉絲他們在購物喜好上也更偏好大眾消費品牌;而雪梨的粉絲則更聚焦在網(wǎng)絡(luò)品牌上。


  網(wǎng)紅的江湖,會沒落嗎?

  一位明星也火不了十年,很多人認為,網(wǎng)紅的生命周期只有三五年。程科認為,網(wǎng)紅的生命周期不止這么短,頭部網(wǎng)紅中的雪梨、張大奕等人在數(shù)年后依然在銷量上有在大幅增長。

  同時,程科也認為,網(wǎng)紅一定是有其生命周期的。在有限的時間內(nèi),網(wǎng)紅可以通過多元化的商品運營,拓寬自己的變現(xiàn)途徑。同時網(wǎng)紅可參與跨界的品牌營銷、品牌合作,在網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)大電影等泛娛樂領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)。

  2016 年 12 月,湖南廣電旗下的快樂購與如涵、何炅三方共同出資,成立大美時尚互娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,圍繞內(nèi)容、紅人和貨品,建立美妝新零售模式。大美時尚將聯(lián)合湖南衛(wèi)視、如涵公司,打造一檔“臺網(wǎng)聯(lián)動”的紅人選秀節(jié)目——《百萬寶貝--第二季》,并由張大奕以及東田造型創(chuàng)始人李東田擔任評委。

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       另一方面,如涵、雪梨的宸帆電商都在進行網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)。目前,如涵已經(jīng)簽約了近 50 名網(wǎng)紅。
  在如涵孵化的網(wǎng)紅中,最近風頭最勁的要數(shù)樸正義。
  今年 3 月,在與如涵簽約前,樸正義的微博粉絲約為 6 萬,目前的微博粉絲達到了41. 2 萬。今年 7 月 28 日,樸正義的淘寶店鋪樸正義 Jeongyee第一次上新, 1 小時銷售額達 64 萬, 8 月 15 日第二次上新, 1 小時銷售額97. 7 萬。
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  據(jù)程科介紹,如涵會在微博、美拍、小紅書、YouTube等平臺挖掘新人。如涵有幾十個人的IT團隊,開發(fā)了一套選款測試系統(tǒng),給新人若干款服裝(比如 4 款連衣裙),讓其選出自己認為其中銷量最高,或者最好看最受用戶歡迎的款式。

  類似這種測試會有一套完整的習(xí)題,測試題由題庫中的問題隨機生成,因為涉及到的款式都是在淘寶上賣過,有詳細客觀的銷量數(shù)據(jù),所以可以相對地知道一個人對選款,穿衣搭配的能力。

  被如涵選中的新人網(wǎng)紅,經(jīng)過 3 到 4 個月的培訓(xùn)后,會進入籌備開店的階段。

  “網(wǎng)紅并不僅是作為銷售渠道的存在,KOL最重要的是作為時尚領(lǐng)袖,其意見的價值,尤其是形成一個集體的話,能影響的不僅是消費者,還會影響整個市場?!背炭茖?chuàng)業(yè)邦談到。

  對于渠道方來說,太大牌的商品利潤空間不夠,而如果選不那么大牌的商品則會有風險。所以,渠道方也會聽取KOL的意見。

  目前,如涵有意識地加強和渠道的合作,共同為消費者選擇好的商品和品牌。針對新零售品牌,如涵也有全套的營銷解決方案,以紅人宣傳冷啟動,再加上大數(shù)據(jù)營銷和渠道跟進。

  據(jù)悉,日本saborion的一款 60 秒懶人早安面膜,憑借自身抽取式的賣點,并配合如涵的營銷解決方案,已經(jīng)從每月幾萬包的銷量,增長到一個月近 50 萬包,甚至斷貨的狀態(tài)。

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